最会做广告的浙商:用30年打造千亿帝国,离世后唯一女儿不愿接班

文:加七"浙商"这个词,相信大家一定很熟悉,他们是在浙江经商的商人。这些商人在长三角改革中创造了奇迹,他们被欧洲人称为"东方犹太人"。

文:加七

"浙商"这个词,相信大家一定很熟悉,他们是在浙江经商的商人。在过去的岁月里,他们凭借丰富的思想和卓越的商业头脑,在浙江迅速发展壮大。20世纪90年代以来,这些浙商为中国经济的发展做出了不可磨灭的贡献,也可以他们说为改革开放做出了很大的贡献。这些商人在长三角改革中创造了奇迹,他们被欧洲人称为"东方犹太人"。

最会做广告的浙商:用30年打造千亿帝国,离世后唯一女儿不愿接班

人最终会变老,每个人都可以支配自己的财富,但却不能控制自己的生命。然而,近年来那些老牌的成功商人由于年老和疾病相继去世。今天要给大家介绍的就是因病去世的一位浙商代表。

他只有初中文凭。从一家小化工厂的"打工仔"做起,他把3块钱的生意已经做了190亿元,接近全球化妆品巨头宝洁。他是改革开放40年来浙江商人的代表,是纳爱斯集团党委书记、董事长兼总裁庄启传。提到庄启传似乎大家会觉得很陌生,不过在日化行业中,他的名字可谓是响当当。

1. 知青返乡,"蛰伏"13年当上厂长

如今的孩子十九岁都在干什么呢?大多数19岁的正在孩子在大学的教室里接受高等教育,根本不考虑吃穿的问题。而他十九岁的时候,他已经在一家化工厂工作了。庄启传19岁时赶上了知青返乡,回到浙江丽水五七化工厂工作。没有人会想到这个初出茅庐的"打工小子"会改变整个工厂的未来,甚至带领工厂成为世界上最牛的日化企业之一。

最会做广告的浙商:用30年打造千亿帝国,离世后唯一女儿不愿接班

据了解,庄启传在厂里工作期间,敢于吃苦,一步一个脚印,并且还敢于提出问题,将自己的想法说出来。他做事有板有眼,有规有矩,从来不做见不得人的事,也从来不偷工减料。工人、班组长、业务员他都做过,最后取得了副厂长的职位,这一路他整整花了13年的时间。

1984年,工厂的经营不是很理想,并且还遇到了危机,在全国118家肥皂定点企业中排名倒数第二。这家工厂的总资产只有6万元,由于肥皂积压,工人们不得不在街上卖肥皂来维持生计,也有很多工人都辞职离开了工厂,因为大家都知道留下来是没有意义的。到了1985年,丽水五七化工厂也开始选举厂长,对庄启传来说,这既是机遇,也是挑战。毕竟,当时工厂的业绩并不好,甚至濒临破产,接手这个职位就像接手一个烫手山芋。

然而,33岁的庄启传不认命。在被工人们推选为厂长的第一天,他豪言:"我们要让企业创造一流水平,使工厂的产值和产品质量在整个地区名列前茅。"后来,刚当上厂长的庄启传,四处奔波。最后,他找到了老大哥上海制皂厂联营,为其代工,这才得以使工厂正常运转。

最会做广告的浙商:用30年打造千亿帝国,离世后唯一女儿不愿接班

2. "豪赌":拿100万做广告

如果我们说,当厂长是基于庄启传不认命、不服输的精神,那他取得的巨大成功,是依靠于他的"勇气"和"智慧"。据介绍,从1991年到1992年,庄启传力排众议,从瑞士引进了先进技术,再加上之前的积累,先后研制出本厂的第一块名牌纳爱斯香皂和雕牌超能皂。为了获得更多的市场份额,庄启传决定在广告上投放100万。

这在当时是非常了不起的。你知道,纳爱斯当时只是一家利润不到100万元的公司。拿出100万打广告就像一场"豪赌"。赢了皆大欢喜,否则就是因为资金链问题满盘皆输。幸运的是,在那个广告缺失的年代,庄启传赢了这场赌博。

读者只要剪下《浙江日报》上的广告券,就可以免费获得一块超能皂的"广告营销",超能皂一炮而红,并迅速成为中国香皂市场的第一。随后,庄启传全力以赴收购百年润发、西亚斯等品牌,并将自己的广告才华投入其中,甚至在央视上投入了数百万的资金。到了1994年,纳爱斯已经是国内肥皂行业领先者。

最会做广告的浙商:用30年打造千亿帝国,离世后唯一女儿不愿接班

把纳爱斯做到了行业的领先者,庄启传又面临着下一个挑战——进入洗衣粉市场。2002年达到顶峰,销量超过100万吨,是所有跨国公司在华总销量的5倍。当时,包括宝洁和汉高等世界500强企业在内的20多家在华加工厂都在为纳爱斯贴牌生产。

当时,纳爱斯的品牌火的一塌糊涂。以百年润发为例,庄启传当时邀请著名电影明星周润发担任代言人,百年来润发一度备受瞩目,海飞丝都被"碾压"。庄启传一边巩固肥皂和洗涤剂市场,一边带领纳爱斯从两个方向转变为高端日用化学品,一个是高端洗涤用品,另一个是高附加值的个人护理产品。、

自1993年和2008年改制以来的十年间,纳爱斯的年销售额一直处于国内日化企业的前列。据公开数据显示,2008年纳爱斯的销售收入达到91.7亿元。2015年纳爱斯销售额超过190亿元,在全球日化行业中排名第五。日化巨头宝洁当时表示,纳爱斯将自己成为进入中国市场的强大竞争对手。

最会做广告的浙商:用30年打造千亿帝国,离世后唯一女儿不愿接班

然而,由于常年工作压力大,庄启传的身体逐渐出现了问题。2017年9月27日,庄启传在丽水市首届人民代表大会上荣获"丽水市发展杰出贡献人物"的奖杯。这是他最后一次出现在媒体上。事实上,早在2016年10月,庄启传就因病停止了工作。

在2018年7月11日晚间,日化企业纳来集团的官方网站变成了黑白两色。报纸头版的讣告称,南航党委书记、董事长庄启传于当天14时52分逝世,享年66岁。庄启传去世后留下的日化帝国,他唯一的女儿却不愿意接手。庄启传曾经说过:"一个企业不可能刻意培养接班人,只要有一个好的体系,不用非是自家的,没有这个必要。"

最会做广告的浙商:用30年打造千亿帝国,离世后唯一女儿不愿接班

庄启传一生的大部分时间都在追求纳爱斯的发展。在国际日化市场的竞争中,通过一块淡蓝色的透明皂和一袋洗衣粉,使他和纳爱斯甚至中国企业赢得了应有的尊重。大家认为呢?

本文由大话企业原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

"最会做广告的浙商:用30年打造千亿帝国,离世后唯一女儿不愿接班"的相关文章